От слов к делу

Скоро сказка сказывается, да не скоро дело делается

 Такой фразой русские народные сказки часто начинаются.

Вот, и я после первого поста в этом блоге долго изучал информацию о том, что такое MLM, по каким причинам люди в него вступают, что они от этого имеют?

Для более детального изучения даже подписался на две из них в качестве партнера по бизнесу. 

Это немецкая "LR", которая распространяет косметику и питьевые гели из сока Алоэ  и за хорошие успехи в труде помимо денежных бонусов раздает в лизинг автомобили немецких производителей от Фольксваген-поло до Porsh.  Причем Фольксваген дают уже при наличии совсем небольшой структуры из 20-25 человек. 

И еще я записался в Amway, в которая распространяет товары повседневного спроса, моющие средства и средства по уходу за телом. Кроме того у них еще есть по отзывам, хорошие  БАДы под маркой Nutrilite.

Мои впечатления. 

Там и там те, кто раньше записался, наперебой хвалят и рекламируют товары и всем рассказывают, какие супер-пуперские товары они предлагают народу, показывают сертификаты качества от всяких международных удостоверяющих центров и стараются заручиться восторженными отзывами тех, кто уже попробовал.

В обеих фирмах регистрация не бесплатная. В LR она стоит 1300 руб.,а в Amway - 1550.

В обоих компаниях есть своего рода, курсы обучения для новичков. Причем, LR больше использует современные технологии, Интернет, социальные сети, youtube. Они помоложе, на рынке около 25 лет.

 Amway, как более старая (старше 50 лет) больше ориентирован на личные контакты и к Интернету его члены пока еще только присматриваются. По крайней мере, в моем окружении,  те мои спонсоры, с которыми меня столкнула судьба, которым удалось достичь серьезных успехов и, которые входят в элиту этого бизнеса, когда я стал им рассказывать, какие перспективы для MLM дает Интернет, слушали с интересом, но дальше этого дело не пошло. Мне было сказано, что технологии в их бизнесе не очень хорошо помогают и, что личные контакты гораздо важней.

Спорить с ними я, конечно, не стал. У них опыта больше. Может, они и правы. Но я знаю статистику,  и что личные встречи работают все хуже. В бизнес вовлекаются только от 2 до 10 % тех, кому он предлагается. Это все равно, что мыть золото в тундре. Работы много, толку мало.

В обеих фирмах рассказывают о том, какие безграничные возможности этот бизнес открывает перед каждым записавшимся. Возможно, это и правда. Но статистика опять же говорит о том, что реальных успехов и 80% денег получают 0,25 до 0,45 % участников. Остальные довольствуются тем, что останется.

Что касается продукции. 

Конечно, не все мне удалось попробовать. Чтобы перепробовать все нужно немало потратиться, а я себе такую задачу не ставил и не ставлю. Но, качество того, что попробовать удалось мне в обеих компаниях понравилось. Все работает и выглядит так, как написано в рекламных каталогах, без обмана. 

Что еще. В обеих фирмах можно быть просто покупателем-потребителем и ни в каких бизнесах не участвовать, если этого не хочется. Обязаловки нигде нет. 

В общем, примерно, механизм один и тот же, только товары разные.

Что же такое MLM? 

Как я это понимаю.

В теории MLM- это метод прямых продаж. 

В отличие от продаж через магазины, где выстраивается цепь посредников от производителя до конечного потребителя, и где каждый посредник накручивает цену, чтобы получить свой навар, он еще включает в цену расходы на доставку, хранение, на усушку-утруску и  рекламу товара. Прямые же продажи осуществляются по рекомендации от человека к человеку, через "сарафанное радио". 

Здесь нет этих присосавшихся посреднических структур и за счет этого цена товара  падает на 60%, но продается товар по розничной цене сравнимой с магазинной. Вот эта разница в цене, образовавшаяся в результате укорочения цепочки продавцов, выплачивается распространителям продукции в качестве бонуса за выполненный товарооборот. 

Причем, эти бонусы распределяются таким образом, чтобы поощрить наиболее успешных продвигателей товара. А если продавцу удается создать группу потребителей, то он получает дополнительное поощрение за товарооборот выполненный группой. 

В итоге возникает прямая заинтересованность привлекать людей в свою структуру и обучать каждого в структуре делать то же самое, чтобы товарооборот рос и рос.

Все просто до безобразия. 

Это выглядит так, как если бы я пришел в магазин за покупкой сам и пригласил с собой товарища, а за то, что и это товарищ, что-то купил, продавец дал бы мне скидку на мою покупку. А если таких приглашенных товарищей много, то объем скидок возрастает настолько, что я поначалу отовариваюсь бесплатно, а потом уже и деньги получаю  помимо того, что и сам товар я забираю бесплатно. 

Идея классная.

Не понимаю, почему до сих пор все этого не делают? И почему Интернет полон высказываний каких -то, мягко говоря, недоумков кричащих на всех углах, что это обман всего честнОго народа.  Видно, им никто не объяснил суть этого механизма, а додуматься до того, как все устроено своей головой им ума явно не хватает. 

Что дальше?

На данном этапе я просто потребитель-любитель. Иногда покупаю кое что из того, что мне хочется попробовать и получить свое впечатление. Мне хочется самому узнать и принять решение по товарам, а не получать информационный шум от восторженных продавцов и не менее пассионарных хулителей системы MLM. 

На страницах этого блога иногда буду выкладывать полученные впечатления, по возможности, объективно и надеюсь выслушать Ваши мнения, если и Вам, уважаемый читатель найдется, чем поделиться. 

Что касается бизнеса в этих структурах, это конечно интересно, но я не имею столь значительного запаса времени, чтобы с высунутым языком носиться за потенциальными клиентами. Как -нибудь потом...

Может быть...